昨日腾讯发布2025年Q1财报，游戏业务表现依然如马化腾年初评价的“非常有竞争力”：腾讯第一季度的游戏收入达到595亿元，国内游戏业务同比增长24%、海外游戏业务同比增长23%。
回顾过去几年腾讯游戏的发展，我们会发现增长模式已经从依赖数量转向依赖质量，特别是长庆游戏战略取得了显著的成功。财务报告中特别提到，游戏业务的快速增长来自许多长青游戏，包括荣耀之王和火线手机游戏，在第一季度创下历史新高；另一款“展示长青潜力”的游戏《三角洲行动》也被命名，今年4月活跃用户数量取得突破 1200 万，成为近三年行业发布的新游戏中DAU平均最高的游戏。
这不是《王者荣耀》和《三角洲行动》第一次登上腾讯财务报告。自2015年推出以来，《王者荣耀》在腾讯财务报告中出现了34次，多次出现“中国第一，世界第一”、“创纪录”的表现表达和“日均1亿DAU”这样的数字，让同行头晕；由于全球游戏推出后移动终端和PC终端都走出了异常识的增长曲线，《三角洲行动》不断出现在财务报告中。
值得一提的是，在腾讯副总裁姚晓光的带领下，天美在新一轮战略和组织升级后交出的第一份成绩单。
在游戏市场处于横盘期、赛道饱和、用户兴趣下降等人口红利消失的背景下，寻找游戏行业新的增长势头已成为全球游戏行业从业者面临的共同问题。在腾讯长庆游戏战略的布局下，天美的出色表现可能反映了制造商在市场结构变化下应该如何应对各种挑战，真正跨越行业竞争格局中的周期。
长青游戏，知易行难
事实上，一线游戏制造商当然可以感知到长青游戏的重要性。但要实现真正意义上的长青，这是极其困难的。以腾讯为例，腾讯最早提出了长青游戏的概念，它们将长青游戏定义为“年流量超过40亿元，季度平均日活跃用户超过500万手机游戏或200万个人电脑游戏”。
中国公司和海外公司对长庆游戏概念的理解也有很大的不同。然而，随着近年来游戏市场全球化的进一步完善，亚洲游戏市场和西方游戏市场正在从产品形式到商业模式相互整合，相互学习。因此，服务游戏已经成为大量海外主机游戏制造商大力押注的类型，但这些制造商追求长庆服务游戏的道路并不顺利，许多项目随后被取消。
虽然中国公司在服务游戏领域处于领先地位，但还有一个问题很多人很容易混淆——长期运营的游戏等于长青游戏吗？
如果一款服务游戏想要保持长期运营，它可以实现利润，即保持一定水平的用户规模和支付率。然而，真正的长青游戏不仅意味着游戏本身需要实现长期的用户和收入增长，而且还需要成为促进游戏制造商业务增长的高质量动力来源。这比制作“热门风格”产品要困难得多，不同类型的游戏将面临不同的挑战。
以目前游戏行业购买量较大的游戏为例，主要起点是流量，通过持续导量保证游戏在一定周期内保持增长。然而，相当多的游戏被保留得非常悲惨。业内普遍认为，大多数游戏的保留率都遵循“421”模型，即第二天保留40%、周留20%、每月保留10%。例如，大多数国内外买家关注的SLG不容易达到1%-2%的年保留率。在这种严格的环境下，制造商将以牺牲利润率为代价长期维持收入规模，一旦游戏细分类别的用户池耗尽，产品就会消亡。另一方面，市场的购买价格也在上涨，这将加剧购买游戏长期运营的风险。
另一个例子是，近年来流行的内容对游戏来说，实现常青的最大困难是需要一个庞大的开发团队来维持内容更新，以及稳定和持久的工业生产管道。即使游戏制造商真的做到了这一点，他们也需要担心玩家对工业生产内容的疲劳，这将随着游戏寿命和类似产品的增加而积累。”制造商的生产能力永远无法跟上玩家消费内容的速度”，这几乎是内容对产品无法解决的结构性矛盾。
至于平台游戏，包括主要玩法为UGC的项目，他们面临的最大困难是需要组织大量用户，并长期为游戏创建内容。游戏用户的天性决定了消费的意愿远远大于生产的意愿。换句话说，只有少数游戏用户愿意在平台游戏中主动创建内容。因此，如果平台/UGC游戏想要长期运行，它需要更大的用户规模。同时，也很难降低用户的创建门槛。
总之，无论什么类型的游戏，想要成为持久的长青游戏，都是游戏产品本身沉淀了一套用户认可的经典规则，甚至已经成为某条轨道的标准制作人。
这也意味着游戏行业的现状更接近赢家通吃。比如腾讯Q1财务报告中点名的很多游戏，DAU超过1亿的《王者荣耀》就不用说了。《三角洲行动》1200万的DAU也创造了近三年行业内游戏DAU发布的新纪录。
那么，与此同时，持有《王者荣耀》和《三角洲行动》的天美，在长青的维护上，用什么领先的东西提高了同比增长率；在新的突破中，新产品能迅速进入准长青游戏的门槛是什么策略？
穿越周期的两个起点
在财务报告电话会议上，腾讯高管首次在腾讯游戏业务中使用了“类别领导者”这样的词，这反映了腾讯管理层对腾讯自主研究工作室竞争力的信心。
可以说，与十年前不同的是，腾讯现在已经成为全球游戏市场的“棋手”。从战略到成果，有两个核心场景，一个是如何保持旗舰游戏的长青，另一个是如何抓住新游戏的机会。这与《国王的荣耀》和《三角洲行动》的精彩表演对应——穿越行业周期的秘密。
·长青续航
对于第一个问题，要了解天美如何保持王者荣耀等级产品的常青，首先与产品所处的竞技轨道密切相关。
在全球游戏市场上，规则驱动游戏玩法的竞技游戏一直是一个不同的类别。在终端游戏时代，当谈到竞争游戏时，玩家会想到外国制造商的知名游戏，或者一些奇怪的玩家创建自己的MOD。在手机游戏时代，中国自主开发竞争游戏的机会迟到了。
回顾2015年《王者荣耀》发布之初，业内并不缺乏奇思妙想。相反，这款长青游戏的起点是核心技术，这些都是工程问题和“有与无”的重大问题。十年前开发实时网络竞技手机游戏本身就是一个巨大的技术挑战，比如弱网、断线重连、手机硬件性能限制、如何实现不卖价值的竞技手机游戏。没有标准和参考，无非是很多人，包括硬件厂商，对竞技手机游戏持高度怀疑态度。
从结果来看，《荣耀之王》不仅克服了每一个技术困难，而且通过公平的竞争和社会体验，促进了MOBA这一强大的竞争类别在用户规模和用户情感投资方面的“全民化”。荣耀之王从第一天开始融入了许多中国本土英雄角色，不知不觉地让玩家将自己的情感投射到游戏角色，并不断在版本、操作、内容体验，简单地说是“有多少人认为游戏有趣”，玩家愿意“为爱买单”，形成更广泛的玩家共鸣。
(《王者荣耀》中英雄李白的国风皮肤，“流亡醉月”)
作为一款全国性的游戏，王者荣耀面临的最大挑战是如何保持“自我创新”的活力。
经过十年的坚持，荣耀之王证实了长庆游戏需要对产品和用户投入更长时间的耐心，这不仅带来了丰厚的收入回报，而且真正成为年轻人最喜欢的社交和生活方式。
在体验创新方面，大胆推出10v10、力量决斗、觉醒战斗等创新的战斗游戏，丰富了MOBA类别的兴趣和新鲜感，并在原MOBA的基础上增加了许多创新体验。例如，它去年推出的灵宝系统已经成为许多游戏玩家的情感食物，与灵宝的互动让玩家体验到培养“电子宠物”的乐趣。
在运营优化方面，为了应对匹配机制、赛后评分、英雄平衡等竞争游戏，项目组还通过现场直播、线下沟通、相应迭代优化，让老玩家游戏体验实现良性循环，让失去玩家回归游戏希望，也吸引了相当大规模的新玩家。
·爆款破局
如果说《王者荣耀》很好地展示了天美是如何从手机游戏市场开始的荒，如果“造石过河”打造旗舰长青游戏，那么《三角洲行动》就说明了天美在股票竞争时代是如何打造高潜新产品的。
“枪车球”一直是玩家众多、竞争激烈的大众赛道。近年来，全球射击赛道进化的本质是刺激体验迭代，从头部（爆破）、时长(吃鸡)计分到物资(搜打撤)计分规则蝴蝶变，同时用户对游戏质量的要求也在上升。
应对轨道变化，《三角洲行动》不仅实现了海外顶级射击游戏的画面表现和跨端游戏的流畅体验，而且在扩大战场模式容量、降低搜索退出模式准入门槛、追求更高的用户包容性、“做更多人可以玩、喜欢玩的射击酷游戏”方面。
在《三角洲行动》中，玩家不仅可以“装满刚枪猛攻”，还可以穿着破旧的衣服进入场地“当老鼠”。不同类型的玩家可以根据自己的喜好选择游戏方式，获得自己的乐趣。今年GDC分享R&D团队时的说法是“让玩家成为自己的英雄”。
也许这就是为什么三角洲行动在半年内迅速增长，成为该行业在过去三年中发布的平均DAU最高的产品，并再次扩大了FPS圈的上限。这也表明，天美可以准确地洞察和捕捉市场结构和玩家需求的变化，并通过长期沉淀生产出具有市场偏好的产品。通过大量积累的研发实力，三角洲行动可以给玩家超出预期的高质量游戏内容，全面提高玩家的游戏体验，实现FPS圈游戏质量的升级。
事实上，自2008年成立以来，天美已经成功地建立了丰富的产品矩阵，横跨MOBA、射击、赛车、派对、SLG等领域，背后是“内容、玩法、技术”的多元化尝试和战略布局理念的深度培育和突破。接下来，腾讯游戏2025年 “王者荣耀世界”在Spark发布会上亮相、去年宣布与卡普空合作开发的《逆转:未来》、《怪物猎人:旅行者》等新产品推向市场，天美将挑战更多品类的长青极限。
国研崛起，预见未来
在即将到来的Q1财务报告季节，各种游戏产品的性能亮点总是会引起资本市场的冲击，但很少有人会关注产品性能背后的游戏团队。
回顾腾讯、网易、米哈游戏、游戏科学在全球市场上的成功，从代理到合作研究，从原创到领先，甚至上演了挑战海外巨头的戏剧，行业竞争格局正在迅速变化，诞生了一批世界级的中国自主研发游戏工作室，比游戏长青更难的是开发团队长青。
·把握趋势
开发团队的主要素质是把握行业趋势，洞察市场和用户习惯的变化。例如，多端集成是近年来常青游戏的一个重要趋势。这不是为了避免渠道收入的分享，而是为了补充大屏幕和小屏幕的用户体验。这是手机游戏时代起步的新贵制造商的复古，而是为了天美和其他PC、通过《王者荣耀》，移动时代的工作室是合乎逻辑的、QQ飞车系列，使命召唤手机游戏、主机/合金弹头等代表性产品积累PC在体验了街机游戏的移动体验后，《三角洲行动》直接开启了近期和未来几款新产品的双端并行模式，让不同平台的用户最大限度地体验游戏的乐趣。
·玩家至上
无论是《王者荣耀》等成熟产品，还是《三角洲行动》等时尚新产品，其R&D和运营理念的基石都是玩家至上，从品类用户的核心需求出发，设计游戏内容，创造心流体验，通过社交媒体和玩家社区收集用户反馈，快速迭代和优化产品，从而保持游戏“常玩常新”。、能够跟上市场潮流，推出用户喜爱的内容。
以前很多人习惯说腾讯游戏“插根扁担就能开花”，但面向流量的游戏时代已经过去了，在当今内容为王的时代，很少被提及。
·人才密度
发现类别机会也需要ALL IN的实施能力要求R&D团队具有扎实的人才密度和丰富的品类经验。以三角洲行动R&D团队天美J3工作室为例，从早年的逆战开始、CF手游，到《CODM》，在射击类十多年的深度培养中，也积累了坚实的技术基础和人才密度。这是三角洲行动实现顶级游戏质量的基础——行业内单一工作室在同一类别实现跨周期跨平台，让产品培育知识产权然后进入文化现象，随着新一代游戏设备通过雾期，有些人会留在过去冻结，有些人想创造未来。
中国游戏产业“大而不强”的时代已经结束。随着全球产业的兴起，下一次谁能穿越周期？
这个答案，也许可以以天美之名破题——天公作美，事在人为。
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